크로스보더 전자상거래는 요즘 가장 뜨거운 단어 중 하나가 되었습니다. 최근 2012년 우리 학교 경영대학 전자상거래 전공자인 Cheng Liqiang과 Li Guochao가 설립한 크로스보더 전자상거래 회사가 Xuchang's를 매각했습니다. 타국의 특징적인 '가발'로 캠퍼스 내에서 진정한 '기업가 스타'로 거듭나다.
“국내 헤어 제품 산업을 표적으로 삼음”
2012에 우리 학교 경영 대학원에 입학했습니다. 곧 그는 Xuchang 시가 헤어 제품의 전국 유통 센터라는 것을 알게 되었습니다. Xuchang에는 3,400개 이상의 중급 헤어 제품을 포함하여 100개 이상의 헤어 제품 관련 회사가 있습니다. 가구를 처리합니다. 전자상거래를 연구하는 Cheng Liqiang은 이것이 비즈니스 기회라고 생각합니다.
“쉬창에는 헤어 제품 회사가 많지만 대부분은 중소기업의 거친 운영입니다. 수출 규모는 크지만 레베카와 같은 몇몇 대기업을 제외하면 대부분 수출하고 있습니다. 반제품 및 가공을 대행하여 발생하는 이익은 모두에게 귀속됩니다. 다른 사람들이 돈을 벌었으니 우리는 국경 간 전자상거래를 통해 해외 소비자에게 직접 제품을 판매하고 다른 링크를 제거하면 더 많은 이익을 얻을 수 있을 것이라고 생각했습니다.배트맨 토토; Cheng Liqiang은 같은 반 친구인 Li Guochao에게 말했고, 두 사람은 즉시 성공했습니다. , 그냥 하세요.
그러나 열정을 지닌 기업가 정신으로 가는 길은 순조롭지 않으며, 그들 앞에는 다양한 어려움이 기다리고 있습니다.
배트맨 토토;Zhaibaobao배트맨 토토; 학교에서 제공사무실
배트맨 토토;목 피부 벗겨짐에 대한 대가로 첫 번째 제품 배치배트맨 토토;
사업 초기에 그들은 가장 큰 문제에 직면했습니다. 협력할 가발 공급업체를 찾을 수 없었고 제품 소스가 큰 문제가 되었습니다.
“시간이 있을 때마다 오토바이를 타고 공장에 연락했습니다. 처음에는 많은 제품이 필요하지 않았기 때문에 오랜 시간 동안 검색을 했지만 어느 날까지 우리와 협력하려는 사람이 없었습니다. Yuzhou에 있는 회사가 솔선하여 우리에게 연락해 주었습니다. 솔직히 말해서 매우 기쁩니다.”
제조사가 약속한 시간은 정오 12시였습니다. Cheng Liqiang과 Li Guochao는 아무 말도 없이 오토바이를 타고 Xuchang에서 Yuzhou로 출발했습니다. 당시 기온은 36도 이상이었습니다. 60km 저녁에 돌아오는데 목 피부를 문지르니 벗겨진 걸 발견했어요.
배트맨 토토;하지만 지금 생각해 보면 아직도 매우 기쁩니다. 그 연락 이후에 우리는 판매할 수 있는 첫 번째 제품을 갖게 되었습니다.배트맨 토토; Li Guochao는 회상했습니다.
최초의 사업체는 72일 동안 바다에 배트맨 토토;떠있었습니다배트맨 토토;
제품에 소스가 있습니다. AliExpress 및 Taobao에 매장을 열었지만 고객이 없습니다. 3개월간 고생한 끝에 이탈리아 고객이 첫 거래를 성사시켰습니다.
“그러나 이 사업은 우리에게 많은 문제를 안겨주었습니다.” Cheng Liqiang은 이것을 깊이 기억했습니다, “해외로 제품을 판매하는 방법에는 항공 운송과 해상 운송이 있습니다. 왜냐하면 처음에는 국경 간 운송에 대한 이해가 없었기 때문입니다. 물류 문제를 알고 상대적으로 저렴한 해상 배송을 선택했습니다. 그 결과 지연으로 인해 제품이 고객에게 도착하는 데 72일이 걸렸습니다.”
나는 첫 주문에서 돈을 잃었지만 그 대가로 배트맨 토토;교훈배트맨 토토;을 배웠습니다. 배트맨 토토;우리는 국경 간 전자 상거래의 모든 측면에서 경험이 전혀 없습니다. 우리는 그것을 조금씩 배우고 더듬기 시작했습니다. 우리는 모든 자원과 채널을 물었고 마침내 찾았습니다. 전문적인 심천 회사 국경을 넘는 물류배트맨 토토;라고 Cheng Liqiang이 말했습니다.
Cheng Liqiang(오른쪽에서 두 번째), Li Guochao(왼쪽에서 두 번째) 및 팀원
“우리에게는 인내밖에 없습니다.”
매주 한두 건의 주문만 들어오고 회사는 약 반년 동안 배트맨 토토;암울배트맨 토토;했습니다. 그 동안 Cheng Liqiang은 자신과 회사를 '지원'하기 위해 학교에 '인쇄 매점'을 열 수밖에 없었습니다.졸업생들이 졸업 논문과 이력서를 인쇄하러 옵니다. A4 용지 한 장의 가격은 단 1센트이고, 몇 센트의 수익으로 하루에 수십 위안을 벌 수 있습니다. 우리는 이러한 미미한 이익을 가발 사업에 지원합니다.
러시아 고객이 미화 72달러 상당의 가발 제품을 주문했을 때 전환점이 찾아왔습니다. Cheng Liqiang과 그의 파트너가 그들의 노력을 다시 시작하고 아이디어를 시작하려는 의지를 강화할 수 있었던 것은 이 배트맨 토토;대규모배트맨 토토; 주문이었습니다.
배트맨 토토;우리는 전통적인 무역 배경도 없고, 탄탄한 가족 배경도 없으며, 사회적 경험도 없습니다. 유일한 탈출구는 우리가 직면한 모든 어려움을 인내하고 해결하는 것입니다.배트맨 토토; 천천히, 그들은 완벽한 공급 시스템, 풍부한 마케팅 방법 및 빠른 물류 채널을 갖추고 있습니다.
“목표는 우리 브랜드를 더 크고 강하게 만드는 것입니다.”
처음부터 불과 2년 만에 그와 Li Guochao는 회사의 유일한 두 상사이자 직원이었으며 현재 회사에는 운영, 고객 서비스, 예술, 물류 등을 담당하는 직원이 8명 있습니다. 2016년 배트맨 토토; Xuchang Zhaibaobao E-Commerce Co., Ltd.의 연간 매출은 미화 600,000달러 이상에 도달했습니다.。
Cheng Liqiang과 그의 동료들은 대나무 매듭의 판매 증가에 탐닉하지 않고 상표 등록을 시작했습니다.AliExpress와 같은 플랫폼이 계속해서 판매자에 대한 문턱을 높이면서 현재 2개의 국내 상표와 1개의 국제 상표를 소유하고 있는 회사 배트맨 토토;Zhaibaobao배트맨 토토;가 치열한 경쟁에서 우위를 점하고 있습니다. 배트맨 토토;애초에 브랜드 등록을 선택한 이유는 우리 제품을 사용하다가 다른 브랜드에 인기를 끌기 위해 협력업체로부터 버림받을 위험을 줄이기 위해서였습니다. 반면에 우리 브랜드를 가지면 수익도 나겠죠. Cheng Liqiang과 Li Guochao He는 기자들에게 이렇게 말했습니다. 배트맨 토토;작은 결과를 달성한 후에도 지속적인 혁신과 발전에 시간을 투자하기를 꺼리고 제품의 품질을 점진적으로 낮출 수도 있습니다. 앞으로는 국제적인 브랜드를 구축하고 제품을 판매하고 싶습니다.배트맨 토토; 더 높은 품질의 제품! 배트맨 토토;
Cheng Liqiang과 Li Guochao는 작년에 졸업했습니다.학교 규정에 따라 학생들은 졸업 후 2년 이내에 학교에서 제공하는 무료 사무실 공간과 기타 편의 시설을 계속 누릴 수 있습니다.학교에 계속 다니고 사업을 시작하기로 선택하세요.
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